- llamada de teléfono o videollamada (validar si puede, quiere o le sirve)
- qualifying lead
- ok
- GCPT BA CI (Goals – Challenges – Plan – Timeline – Budget – Authority -Consequences – Implications)
- mal
- derivar o recomendar
- ok
- qualifying lead
- se conecta propuesta de valor con GCPT BA CI
- se le dice al cliente que se le enviara la propuesta
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