Reunión de ventas consultivas

por Mario Pérez-García | Oct 19, 2021

Ventas Cerrar Leads Reunión de ventas consultivas

llamada de teléfono o videollamada (validar si puede, quiere o le sirve)
- qualifying lead
  - ok
    - GCPT BA CI (Goals – Challenges – Plan – Timeline – Budget – Authority -Consequences – Implications)
  - mal
    - derivar o recomendar
se conecta propuesta de valor con GCPT BA CI
se le dice al cliente que se le enviara la propuesta

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